Negli ultimi quarant' anni si è compiuta una grande rivoluzione nell' universo delle comunicazioni. L' evoluzione del mezzo televisivo, assieme alla diffusione sempre più massiccia dell' informazione sulla carta stampata, hanno realizzato quello che Marshall McLuhan aveva definito il "villaggio globale".
L' avvento della Tv via satellite, e prima ancora la diffusione dell' utenza televisiva, hanno reso possibile, per un numero sempre maggiore di telespettatori, la fruizione dello stesso prodotto televisivo.
Può accadere pertanto oggi che una trasmissione prodotta e distribuita da una rete americana sia visibile nello stesso momento in ogni angolo del pianeta, estendendo il concetto di audience verso realtà dove i confini geografici vengono sorpassati.
L' ampiezza dell' audience, che ha rappresentato la grande forza dei networks,
si sta paradossalmente per rivelare in quest' ultimo scorcio di millennio come un
potenziale punto di debolezza.
L' aumentare dell' audience ha costretto gli investitori pubblicitari a giocare le
loro azioni di marketing su potenziali sempre più elevati e con un dispendio di risorse
sempre maggiore. Le regole del marketing hanno fino ad oggi imposto una presenza ad ogni
costo, facendo lievitare sensibilmente i prezzi dei contenitori pubblicitari.
Le aziende si sono dunque trovate costrette a raggiungere audiences sempre maggiori per colpire i loro targets, adottando spesso messaggi indifferenziati per pubblici estremamente difformi.
I push-media, mezzi che si spingono massicciamente alla ricerca del loro audience, come televisione, radio e stampa, finiscono per intravedere un loro potenziale antagonista in un pull-media per eccellenza quale Internet e, più in generale, il cyberspazio.
La caratteristica principale dei pull-media consiste proprio nella capacità di avvvicinare i targets desiderati in modo mirato e selezionato. I meccanismi di attrazione di questi media consentono la creazione di audience non solo selezionati, ma spesso identificabili e interattivi con la stessa sorgente di comunicazione.
Le BBS private americane, quali Compuserve, America On Line e Prodigy, rappresentano, come vedremo in seguito, il migliore esempio di questo meccanismo.
Studio Parlati
Cybermarketing home page
Studio Parlati Milano,Udine-Italy
Email